Сирения ветеринарный препарат… Этот запрос часто всплывает в обсуждениях, и, честно говоря, вызывает определенные вопросы. Многие считают, что дело просто в дилерских сетях, в прямых продажах ветеринарным клиникам. Но реальность куда сложнее. Попытаемся разобраться, кто на самом деле является основным покупателем, и как это влияет на стратегию продаж и разработки. Поделимся опытом, как это выглядит на практике, и немного поговорим о том, где мы иногда ошибались.
На первый взгляд кажется, что основным покупателем являются ветеринарные клиники и зоомагазины. Это, конечно, часть правды, но только часть. Важно понимать, что рынок ветеринарных препаратов достаточно фрагментирован, и в цепочке закупок участвует множество игроков. Мы, например, часто сталкиваемся с ситуацией, когда крупный зоокомплекс, обслуживающий несколько ветеринарных кабинетов, выступает как значимый заказчик. Они закупают препараты под свои собственные нужды, а иногда и перепродают их более мелким клиникам или фермерским хозяйствам. Эта сложная структура часто не учитывается при планировании производства и маркетинговых активностей.
Иногда забывают про сельскохозяйственный сектор. Ветеринарные препараты, включая сирения, необходимы для поддержания здоровья поголовья, профилактики и лечения заболеваний. Особенно это актуально для крупных животноводческих комплексов и фермерских хозяйств. Они закупают большие объемы препаратов напрямую, или через посредников, предлагающих выгодные условия и логистику. Нам попадались случаи, когда фермеры предпочитали закупать препараты у локальных поставщиков, даже если они были немного дороже, просто из-за удобства и надежности поставок.
Встречается, что небольшие фермерские хозяйства, особенно те, кто занимается специфическим видом животных, ищут специализированные препараты. Это создает определенные возможности, но требует адаптации маркетинговой стратегии и предложения индивидуальных решений. Например, мы разрабатывали специальные дозировки сирения для определенной породы собак, и это оказалось очень востребовано.
Не стоит забывать и о ветеринарных лабораториях. Они закупают ветеринарные препараты для проведения диагностических исследований, а также для подготовки реагентов. Этот сегмент, хоть и не самый крупный, но весьма специфичный, требует особого подхода. Здесь важна не только цена, но и качество препаратов, а также наличие сертификатов и соответствие нормативным требованиям. С ними особенно важно поддерживать долгосрочные партнерские отношения, чтобы обеспечить стабильные поставки.
В последнее время мы наблюдаем несколько тенденций, которые влияют на рынок ветеринарных препаратов. Во-первых, это рост конкуренции. Появляются новые производители, как отечественные, так и зарубежные, что приводит к снижению цен и повышению требований к качеству.
Во-вторых, это изменение нормативной базы. Постоянно вводятся новые требования к регистрации и сертификации препаратов, что требует значительных инвестиций в исследования и разработки. Мы как раз в последнее время активно адаптируемся к новым требованиям, в частности, к более строгим стандартам качества и безопасности ветеринарных препаратов.
И, в-третьих, это растущая популярность онлайн-торговли. Все больше ветеринарных клиник и зоомагазинов предпочитают закупать препараты через интернет, что создает дополнительные сложности для традиционных дилерских сетей. Для нас это означало необходимость расширения онлайн-каналов продаж и оптимизации логистических процессов. Например, мы сейчас работаем над интеграцией с несколькими крупными онлайн-площадками, чтобы сделать наши препараты более доступными для покупателей.
За время работы в этой сфере мы накопили немало опыта. Одно из самых больших ошибок – недооценка важности логистики. Часто случалось, что препараты задерживались в пути, что приводило к срыву поставок и потере клиентов. Сейчас мы уделяем этому вопросу гораздо больше внимания, сотрудничаем с надежными логистическими партнерами и используем современные системы отслеживания грузов.
Еще один урок – важность персонализированного подхода. Нельзя продавать один и тот же препарат всем подряд. Необходимо учитывать специфику бизнеса клиента, его потребности и возможности. Мы стараемся предлагать индивидуальные решения, разрабатывать специальные условия сотрудничества и оказывать техническую поддержку.
Недавно мы потеряли крупного покупателя – ветеринарную клинику в Москве. Причина была проста – мы не смогли предложить им конкурентоспособную цену. Они нашли поставщика из Китая, который предлагал препараты на 20% дешевле. Мы пытались сохранить клиента, предлагали скидки и специальные условия, но безуспешно. Этот случай показал нам, что цена – важный фактор, но она не должна быть единственным. Необходимо предлагать комплексное решение, включающее в себя не только низкую цену, но и высокое качество, надежную логистику и отличный сервис.
Что ж, в целом, рынок ветеринарных препаратов продолжает развиваться. Мы видим рост спроса на биологические вакцины и антитела, а также на диагностические реагенты. Нам кажется, что в будущем будет все больше внимания уделяться профилактике заболеваний, а не лечению. Это потребует разработки новых препаратов и технологий, а также изменений в маркетинговой стратегии.
АО Хуапай Биотехника (Групп), как комплексный поставщик решений в области ветеринарной защиты животных, стремится идти в ногу со временем и предлагать своим клиентам самые современные и эффективные препараты. Мы постоянно инвестируем в исследования и разработки, улучшаем качество продукции и расширяем каналы сбыта. У нас есть информация о развитии производства в соответствии с новыми стандартами, а также планы по расширению географии поставок. Мы верим, что сможем удовлетворить потребности самых требовательных клиентов.
АО Хуапай Биотехника (Групп) – это группа предприятий, специализирующихся на комплексных решениях в области ветеринарной защиты животных, включая разработку, производство, продажу и техническое обслуживание биологических вакцин, антител, диагностических реагентов и ветеринарных препаратов. Штаб-квартира группы расположена в авиационном узле международного аэропорта Чэнду Тяньфу – по адресу: КНР, г. Чэнду, Восточный новый район, ул. Шипань, ул. Мэнцзы, 6. Наш сайт: https://www.huapaibio.ru
