Постоянно сталкиваюсь с тем, как многие считают рынок дезинфицирующих средств для животноводческих предприятий каким-то однородным. На самом деле, это далеко не так. Попытки предложить универсальное решение, которое подойдет всем, чаще всего заканчиваются провалом. Потому что потребности у разных фермерских хозяйств, а тем более у крупных агрохолдингов, очень сильно отличаются. В этой статье постараюсь поделиться своим опытом и наблюдениями, чтобы немного прояснить эту картину. Речь пойдет не о технических характеристиках конкретных препаратов (хотя и о них затронутся вопросы), а о том, кто на самом деле является основным покупателем и как к ним лучше подходить.
Вопрос 'кто решает о покупке?' – один из самых сложных. На первый взгляд, кажется, что это хозяин фермы, но на деле все гораздо интереснее. Часто решение принимается не фермером непосредственно, а менеджером по хозяйству или даже главным бухгалтером. Потому что они отвечают за бюджет, за эффективность затрат, за соответствие требованиям, а не за непосредственное использование дезинфекции.
Вот, например, был случай с одним из наших клиентов – крупным комбикормовым заводом, который также держал несколько ферм. Они долго сопротивлялись использованию наших более современных, но и более дорогих средств. Объясняли тем, что их используют ветеринары, и они заказывают что-то другое. После выяснения обстоятельств оказалось, что ветеринары вообще не участвуют в процессе закупки, а менеджер по хозяйству ориентируется на рекомендации 'старых проверенных' поставщиков, которые предлагают более дешевые, но менее эффективные решения. Это, безусловно, сэкономило деньги в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной привело к росту заболеваемости и снижению продуктивности.
Дешевизна – это, конечно, важно, но далеко не главное. Опыт показывает, что важнее всего для покупателей – это эффективность дезинфекции, безопасность для животных и окружающей среды, простота использования и соответствие нормативным требованиям.
Уже не секрет, что существует множество различных видов дезинфицирующих средств – от хлора до перекиси водорода, от щелочных растворов до сложных комплексов. Важно понимать, что для разных целей нужны разные препараты. Например, для дезинфекции помещений после заражения каким-то заболеванием нужны более агрессивные средства, чем для рутинной профилактической обработки. Многие заказывают слишком дешевые средства, которые не справляются с задачей, и потом тратят больше денег на лечение заболевших животных.
И, конечно, экологический вопрос становится все более актуальным. Фермеры все больше беспокоятся о воздействии дезинфицирующих средств на окружающую среду и на здоровье животных, которые могут остаться после обработки. Поэтому производители, которые предлагают экологически безопасные и эффективные решения, получают конкурентное преимущество.
Сегодня рынок ветеринарных препаратов и дезинфицирующих средств регулируется очень жестко. Все препараты должны быть зарегистрированы в соответствующих органах и соответствовать определенным требованиям. Это не только юридическая необходимость, но и гарантия качества и безопасности.
При выборе поставщика важно обращать внимание на наличие сертификатов соответствия, лицензий на производство и возможность отслеживания партии. Регулярно проводятся проверки, и недобросовестные компании могут быть оштрафованы или лишены лицензии. Поэтому лучше доверять проверенным поставщикам с хорошей репутацией.
У нас однажды был случай с поставщиком, который предлагал очень дешевое дезинфицирующее средство. Мы проверили документы, и оказалось, что у него нет ни сертификата соответствия, ни лицензии. Мы отказались от сотрудничества, потому что понимали, что это может привести к серьезным проблемам.
Мы работаем с фермерскими хозяйствами уже много лет, и за это время накопили немало опыта. Например, недавно мы внедрили новую систему дезинфекции в одном из животноводческих комплексов. Мы разработали индивидуальный план дезинфекции, учитывая особенности этого хозяйства, его типы животных и используемые технологии. И, как результат, удалось значительно снизить заболеваемость и повысить продуктивность.
Но были и неудачные попытки. Например, когда мы предлагали фермерам внедрить автоматизированные системы дезинфекции, они отказывались, ссылаясь на высокую стоимость. Но в конечном итоге они поняли, что экономия на дезинфекции обходится им гораздо дороже – из-за увеличения заболеваемости и снижения продуктивности.
Рынок дезинфицирующих средств для животноводческих предприятий постоянно развивается. Появляются новые препараты с улучшенными характеристиками, разрабатываются новые технологии дезинфекции, увеличивается спрос на экологически безопасные решения.
Особенно перспективным направлением является использование биологических средств дезинфекции – бактерий и грибов, которые уничтожают патогенные микроорганизмы. Эти средства безопасны для животных и окружающей среды, и могут использоваться в качестве альтернативы химическим дезинфицирующим средствам.
Кроме того, растет спрос на комплексные решения, которые включают в себя не только дезинфекцию, но и профилактику заболеваний, мониторинг состояния животных и анализ результатов дезинфекции. Потому что эффективная дезинфекция – это не просто обработка помещений, а комплексный подход к обеспечению здоровья животных и безопасности производства.
Мы видим, что в ближайшем будущем рынок будет более сфокусирован на потребностях конкретных клиентов, на разработке индивидуальных решений и на предоставлении комплексных услуг. И те, кто сможет это предложить, будут наиболее успешными.
